Our thoughts and strategy for becoming a Web3 Gateway Dapp（和訳：Web3 Gateway Dappになるための私たちの考えと戦略）［Medium23.09.13の日本語訳］

明日のマルチチェーンの発表前に、Web3ゲートウェイDappになるための私たちの思考と戦略について記事を書きました。

Intro

SuperWalkは、2022年7月からサービスを提供しているヘルスケアアプリです。SuperWalkは現在、21人のフルタイムメンバーで運営されています。SuperWalkのローンチ前に、私たちはWeb2でコミュニティベースのランニングアプリを運営していました。運動習慣を開発し、運動データの持続可能性を確保する方法を検討しながら、ブロックチェーンと仮想通貨の領域に潜在的な成長の見通しがあることに気づきました。その結果、SuperWalkに転換することを決定しました。

韓国の暗号市場に基づく課題分析

*韓国の仮想通貨市場についての優れた調査を行ったINF Cryptolab＆Ignasに感謝します。

SuperWalkは、サービスのローカライズによる成長戦略を追求しています。現在、ブロックチェーンサービスのユーザーエクスペリエンス（UX）は、非クリプトユーザーには利用しにくい状況にあり、この問題を解決するために、各ターゲット国に合わせたユーザーフレンドリーなエクスペリエンスを提供するサービスを継続的に強化しています。

SuperWalkが最初にローカライズの取り組みを開始した国は韓国でした。韓国の仮想通貨市場は特に興味深く、約600万人の仮想通貨投資家がおり、国内取引所のUpbitはBinanceとHuobiに続く世界第3位の取引量を誇っています。一方、韓国のオンチェーンユーザー数は4万人未満と推定され、韓国の仮想通貨投資家の総数のわずか0.67％に過ぎません。

つまり、99.33％の投資家がオンチェーン取引に参加せず、中央集権的な取引所（CEX）での取引にのみ専念していることになります。そのため、私たちはこれらのユーザーがなぜオンチェーン・エコシステムに参入していないのかを研究するために多くの時間を費やしました。韓国人ユーザーのオンチェーン参入を阻む障害は、多くの要因から生じています。

教育的な障壁には、ブロックチェーン用語、MetaMaskなどの非保管型ウォレットの使用と重要性、およびネットワークの多様性に関する混乱が含まれます。心理的な障壁は、政府の規制とメディアの描写によって助長される否定的な認識から生じています。また、暗号通貨を取り巻く投機的な性質は、多くの個人が暗号通貨を主にCEXでの取引と関連付けているため、オンチェーン活動の必要性の認識を低下させています。

さらに、歴史的背景に根ざした韓国の「急げ、急げ」文化が優勢な傾向があります。サービスを利用する際、韓国人はしばしばせっかちで、少しでも遅れるとその場を立ち去ろうとする傾向があります。韓国人を困らせる最も効果的な方法は「エレベーターで閉まるボタンを押させないようにすることだ」というユーモラスなミームまで存在します。

加えて韓国のフィンテック・アプリケーションは、バックグラウンドでプロセスを合理化するUXを提供しており、ユーザーは、根本的なプロセスが複雑であっても、あまり考えずにボタンを押すだけでアクションを実行できるようになっています。

しかしながら、前述の課題に効果的に対処するプロジェクトにはまだ出会っていません。韓国のオンチェーン市場の課題を特定した私たちSuperWalkの目標は、それらを解決し、オンチェーン・エコシステムに新しい息吹を吹き込むことです。これを達成するためには、ユーザーフレンドリーなソリューションが必要であり、そのため、モバイル向けのウォレット、迅速なトランザクション確定性、低いガス代、オンランプがなく、CEXからの高いアクセス可能性を持つネットワークを選択する必要がありました。

Klaytnを最初のチェーンに選んだ理由

既存のブロックチェーンサービスのUXを向上させ、ブロックチェーンの特性を十分に活用して、ユーザーに運動習慣の定着を促し、運動データの持続可能性を確保するという課題に対処するためには、技術開発に膨大な時間が必要です。Vitalik Buterinの記事「The Three Transitions」では、L2スケーリングソリューション、スマートコントラクトウォレット、プライバシー機能を包含する適切な転換期が将来起こるべきであると示唆しています。しかし、これを実現するには、強力な調整が必要なため、容易ではない挑戦となります。そのため、SuperWalkチームは分散化のバランスを取りながらUXに重きを置くことで、ブロックチェーンエコシステムの中で成功することを目指しています。

これらの要因を考慮すると、私たちの目標であるブロックチェーンUXを向上させるには、Klaytnが最適なネットワークとして浮かび上がりました。Klaytnは韓国最大のテックカンパニーの一つに属するLayer1ネットワークです。Ethereumと比較して中央集権化の度合いは高いものの、多くの利点を提供しています。

何よりもまず、韓国で一般的なNFTとX2Eに対する否定的な認識に対処することが急務であると認識しました。Klaytnは2019年に韓国のユーザーを対象にメインネットを開始し、韓国の人々の間で高い認知度を得ました。さらに、非クリプトユーザーにとっては、確立された大手企業との関連付けがサービスの認知度を高める強力な手段となりました。私たちの最初のパートナーであるNaverZ、IPX、およびKREAMは、私たちの存在を確立するプロセスを促進しました。さらに、無料アプリに慣れた非クリプトユーザーにとって、NFT/FTの購入などの金銭的な負担が大きな障壁になる可能性があることを認識し、「Basic Mode」と呼ばれるステップカウンターとリワードサービスを導入しました。ベーシックモードは様々なインセンティブを通じて、Web3導入への移行フェーズとして機能します。

後にアプリがローンチされると、私たちはリーン生産の原則に基づいたアプローチを採用し、最初は基本的なアプリを作成し、徐々にバランスとUX/UIを洗練させていきました。アプリ内の非クリプト・ユーザー数とクリプトへの変換率を継続的に監視し、これらの指標を教材やナッジで補足することで、プロセスを合理化し、変換率を向上させました。

プロセスの合理化には、作業の大部分をフィンテックアプリと同様に、バックエンドにシフトしたり、ガス代をカバーしたりすることが含まれました。2021年以降、Klaytnは料金委譲機能を通じてガス料金委譲をサポートしており、チームに多少のコストはかかるものの、ユーザーの利便性を大幅に向上させることを可能にしました。また、Klaytnのガス代は非常に安いため、現在1日約15万件の取引でガス代を委任しているにもかかわらず、1日の支出は40ドル以下に留まっています。

私たちの評価では、Klaytnネットワークの最も魅力的な側面は、そのウォレットサービスにあります。Ground Xは「Klip」暗号ウォレットを提供することで、オンチェーン活動への参入障壁を著しく下げており、韓国人の約95%が利用しているメッセンジャーアプリ「カカオトーク」とシームレスに統合されています。Klipウォレットはカストディアル・ウォレットとして運営されており、ユーザーはプライベート・キーを所有せず、KYCを受けなければなりませんが、利便性を優先し、ユーザーの負担を軽減していることは間違いありません。さらに、Klaytn APIサービス（KAS）はウォレットAPIを提供し、アプリ内でKlipと同様のカストディアル・ウォレットを簡単に作成できるようにし、ユーザーの利便性をさらに高めています。現在、23,000人のユーザーがKlipウォレットをSuperWalkアプリにリンクさせており、44,000人のユーザーがKAS APIを通じて独自のウォレットを作成しています。このデータは、非クリプトユーザーが非保護ウォレットの作成と管理に馴染みがないままであることを明らかにしています。その結果、私たちのビジョンは、最初にユーザーフレンドリーなUXを提供することで、彼らをブロックチェーンエコシステムに紹介し、その後、彼らが選択することで分散型エコシステムへの参入を可能にすることを含んでいます。

このようにして、韓国のユーザーのニーズに合わせたブロックチェーンアプリサービスを提供するという最初の目標を達成するために、私たちは大きな進歩を遂げました。

SuperWalkの未来のために何を構築しているのか？

では、SuperWalkの次の目標は何でしょうか？韓国市場における目標は、前述の方法論に従って成功的に達成されています。 今、私たちの目標は今年の第2四半期から始まる日本の暗号市場への参入です。日本のユーザーを対象に積極的にリサーチを行い、試行錯誤しながら成長を図り、その一方で、他の国での機会も模索しています。

地理的な境界を超える可能性を秘めたブロックチェーンエコシステムにおいて、特定の国をターゲットにすることがブロックチェーン技術の可能性を制限しているのではないかと考える人もいるかもしれません。しかし私たちは、現在のブロックチェーン技術と規制は、まだ全世界を同時に網羅できるほど進化していないと確信しています。このような環境の中で、私たちは仮説の検証に粘り強く取り組み、単純なM2Eの範囲を超え、Web3 Gatewayとしての位置づけを進めていきます。また、このビジョンを実現できる適切なメインネットへの拡大も計画しています。メインネットの拡大が安定した後は、ユーザーエクスペリエンスと分散化の調和のとれた融合を目指し、オンチェーン化のための研究開発を開始する予定です。このような取り組みを通じて、ブロックチェーンの可能性を最大限に活用しながら、非クリプトユーザーのためのユーザーフレンドリーな体験を特徴とする分散型アプリケーションに向けて前進することを目指しています。

私たちのビジョンを実現する待望の新メインネットは、明日正式に発表されます。

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【原文】

• SuperWalk Medium（2023）「Our thoughts and strategy for becoming a Web3 Gateway Dapp（2023.09.13）」
  https://medium.com/@SuperWalk/our-thoughts-and-strategy-for-becoming-a-web3-gateway-dapp-5370a6e9ea2f（英語）